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商場(chǎng)、購(gòu)物中心或者電影院門(mén)口幾個(gè)類(lèi)似電話(huà)亭的玻璃屋，一到兩個(gè)人坐在里面忘情歌唱。這種小玻璃屋是一個(gè)集點(diǎn)、唱、錄為一體的迷你式ktv，這種“線(xiàn)上掃碼+線(xiàn)下互動(dòng)”的迷你KTV生意是否值得去試水投資一下呢？

一位業(yè)內(nèi)投資者自述：

我一直是做各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域生意投資的，對(duì)市場(chǎng)還算比較敏感。經(jīng)營(yíng)電話(huà)亭KTV這種東西是去年10月份在廈門(mén)看到之后開(kāi)始做的。

一見(jiàn)到它，我就被這玩意兒吸引住了：它跟傳統(tǒng)KTV完全不同，利用的是碎片化時(shí)間，自助式服務(wù)，和微信綁定來(lái)完成支付、分享環(huán)節(jié)，是一款全自動(dòng)且很創(chuàng)新的產(chǎn)品。

我當(dāng)即便看中了這款產(chǎn)品及其背后的市場(chǎng)前景，打定主意投資一個(gè)這樣的項(xiàng)目，啟動(dòng)市場(chǎng)定在了我非常熟悉的內(nèi)蒙古。

一、“購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和場(chǎng)租費(fèi)是支出大頭”

一臺(tái)設(shè)備就是一整個(gè)唱歌亭，包括點(diǎn)歌系統(tǒng)、錄唱、座椅等所有軟硬件，單臺(tái)設(shè)備價(jià)格是兩萬(wàn)多元，我們當(dāng)時(shí)共買(mǎi)了50臺(tái)，這一項(xiàng)投資將近一百多萬(wàn)。

電話(huà)亭KTV靠人流量來(lái)支撐每日的流水，不同于傳統(tǒng)KTV還能靠酒水來(lái)掙取大部分利潤(rùn)，所以，電話(huà)亭KTV的投放地點(diǎn)特別重要，通常是放在商場(chǎng)、電影院、電玩城等場(chǎng)所里面。一方面是因?yàn)檫@里面的人流量大，另一方面是看中了消費(fèi)群體的碎片時(shí)間，逛街累了、電影開(kāi)場(chǎng)前等待得無(wú)聊了，都是顧客前去消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。

因此，我們的設(shè)備主要是投放在各大商場(chǎng)，這就產(chǎn)生了另一項(xiàng)費(fèi)用——商場(chǎng)地租費(fèi)。現(xiàn)在，內(nèi)蒙古市場(chǎng)上平均每臺(tái)設(shè)備每個(gè)月的場(chǎng)租費(fèi)用是1000元，算下來(lái)，50臺(tái)設(shè)備每月是5萬(wàn)元，每年60萬(wàn)。

但你若是想省去這部分費(fèi)用也是不太可能的，尤其像我們北方地區(qū)，不僅天氣寒冷，放在室外也極易被人為損毀和破壞，維護(hù)成本極高。某些南方城市或許可以依托商業(yè)步行街、游樂(lè)場(chǎng)等業(yè)態(tài)在室外進(jìn)行投放，但在我們內(nèi)蒙和大部分北方市場(chǎng)都做不到。

電話(huà)亭KTV的另一個(gè)特點(diǎn)是完全自助，消費(fèi)者通過(guò)微信掃碼就能登錄KTV房間，點(diǎn)歌、唱歌、錄歌、分享、支付全部都自己完成，也不存在酒水等服務(wù)，所以幾乎是沒(méi)有人工成本的。但也由于無(wú)人看管，場(chǎng)地的清潔、設(shè)備的維護(hù)方面會(huì)有疏漏，設(shè)備折舊率很高，維修成本也是后期費(fèi)用里比較大的一塊。

二、迷你ktv的收費(fèi)套餐設(shè)定

目前市面上的電話(huà)亭KTV主要有兩種收費(fèi)方式，一種是按歌曲數(shù)收費(fèi)，每首歌大致在5—8元，另一種是按時(shí)間收費(fèi)，通常是15分鐘、30分鐘、60分鐘三個(gè)套餐，收費(fèi)價(jià)格各地各品牌有差異。我們的設(shè)備在內(nèi)蒙古的收費(fèi)價(jià)格是30分鐘38元，60分鐘58元，經(jīng)營(yíng)商可以調(diào)整價(jià)格，但總公司會(huì)有個(gè)整體把控。

市場(chǎng)上的電話(huà)亭KTV投放時(shí)間都不算太長(zhǎng)，但一線(xiàn)城市的消費(fèi)觀(guān)念更前衛(wèi)，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，在客流量上要比二三線(xiàn)城市好很多，周末和節(jié)假日幾乎是爆滿(mǎn)，有時(shí)甚至能做到每臺(tái)設(shè)備每天1000人次消費(fèi)。

二三線(xiàn)城市的生意相對(duì)沒(méi)那么好做，我們的設(shè)備投放有三個(gè)月了，平均每天每臺(tái)設(shè)備流水在200元，周末的人流量多一點(diǎn)，能做到三四百元，大概要一年時(shí)間才能完全收回投資。所以對(duì)于想嘗試這個(gè)生意的朋友，我還是建議你們?cè)诖蟪鞘袉?dòng)。

另外，電話(huà)亭KTV現(xiàn)在的顧客群體主要還是以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人好奇心強(qiáng)、敢于嘗試，對(duì)新鮮事物的接受度高。

而且，所有設(shè)備都是會(huì)在顧客唱歌時(shí)全程自動(dòng)錄音，唱完每首歌曲的80％以上，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)上傳并將所錄歌曲推送到顧客的微信賬號(hào)，顧客可以編輯，插圖片、寫(xiě)文字制作個(gè)人專(zhuān)輯，還可以通過(guò)微信分享到朋友圈，這很符合有強(qiáng)烈社交需求的“80后”、“90后”胃口。

三、“客戶(hù)體驗(yàn)較好，分享和社交意愿還需提升”

電話(huà)亭KTV真可算是這幾年出現(xiàn)的比較難得的一款創(chuàng)新性產(chǎn)品，尤其在北上廣深這些一線(xiàn)城市，反響均十分火爆（注：本周三晚18:00-19:00在北京朝陽(yáng)大悅城進(jìn)行了一次消費(fèi)者調(diào)研，在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，游戲中心和電影院前放置的兩臺(tái)設(shè)備，一直處于滿(mǎn)員狀態(tài)，多的時(shí)候會(huì)有三撥顧客同時(shí)等待。對(duì)于這類(lèi)迷你KTV，采訪(fǎng)的6個(gè)人全部表示非常有趣，以后還會(huì)再次使用，有1位顧客甚至表示想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備放在家里。價(jià)格方面，即使最近價(jià)格已漲到30元/15min，57元/30min，87元/60min，所有顧客也都表示這個(gè)價(jià)格可以接受。）

站在顧客需求和產(chǎn)品本身的角度，電話(huà)亭KTV目前最大的問(wèn)題就是社交分享意愿存在技術(shù)

值得肯定的是，電話(huà)亭迷你ktv的音效品質(zhì)還是很強(qiáng)大的，依托于此，如果能將分享意愿和社交功能做得更好，未來(lái)占領(lǐng)街頭巷尾，甚至干掉傳統(tǒng)KTV也不是沒(méi)有可能。